2026年廣交會第二階段柳條製品觀察－海外買家需求的變化

2026-09-09

2026年春季廣交會第二階段圓滿落幕。山東臨淖、安徽扶南等柳條製品核心產區的生產商紛紛亮相，為外貿從業人員釋放了寶貴的市場訊號。與往年買家主要專注於基礎收納籃不同，本屆展會海外採購商更加重視原料可追溯性、綠色認證和客製化設計。許多參展的柳條製品工廠表示，歐洲客戶在洽談過程中直接要求提供柳條種植的可追溯記錄、BSCI和ISO14001環境管理系統認證。即使價格較低，沒有完整資格的樣品也很難獲得訂單。

就已成交訂單而言，傳統純色基本款收納籃的訂單成長已放緩。跨境創新產品，例如花園藤編籃、藤編寵物床和帶布襯裡的野餐籃，則更受歡迎。來自西班牙和德國的買家在現場簽約中所佔比例顯著更高。他們的採購代表提到，歐盟綠色貿易法規不斷收緊。當地超市正在逐步淘汰塑膠儲物產品，這為天然編織品創造了更大的市場空間。然而，染料和助劑的使用量受到嚴格限制。許多買家不再只是比較單價，而是願意為符合規範且可追溯的產品支付合理的溢價。

外貿客戶常常忽略一個關鍵點：綠色認證並非一紙空文。海外品牌會進行不定期的供應鏈審核。從柳條種植、燻蒸到染色，任何環節不符合環保標準都可能導致整批貨物被扣留。展會期間，柳條產業協會舉辦了專門的培訓課程，提醒出口商除了產品認證外，還應保存原材料採收記錄和生產廢水處理文件，以建立完整的供應鏈檔案。

此次展會也暴露了業界現有的痛點。小型作坊式工廠大多缺乏標準化的原料管控，導致樣品與批量產品品質不一致。由於缺乏環保認證，他們只能承接利潤微薄的零星訂單。相較之下，擁有自有柳樹種植園的大型工廠憑藉穩定的原料供應和完善的合規資質，能夠獲得更多長期品牌訂單。對外貿供應商而言，單純的價格競爭時代已經結束。原料可追溯性、環保生產和設計創新將成為未來海外訂單的核心競爭力。

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歐洲家居零售市場手工編織柳條籃的市場變化：對永續客製化的新需求