案例研究：為卡達連鎖超市訂製柳條編織水果籃 | 1000 套 OEM 訂製記錄
2026-03-03
一、核心合作概述
合作客戶：卡達一家知名連鎖超市（主要業務：生鮮食品和家居零售，採用多門商店佈局）
合作社產品：天然柳條手工編織水果籃套裝（3 種尺寸：大、中、小）- OEM 定制
客製數量：1000套
合作流程：Google線索開發 → 需求溝通 → 材料確認 → 尺寸設計 → 7天樣品製作 → 30天大量生產 → 包裝出貨 → 驗收使用
核心亮點：嵌套運輸（減少 60% 以上的運費）、天然環保材料、手工編織工藝、適用於超市展示/禮品場景，並實現了長期合作意圖。
二、完整的客戶合作流程
1. 客戶連結與需求挖掘
為了提升生鮮食品展示效果和會員權益，這家卡達連鎖超市透過Google搜尋相關關鍵字找到了我們（一家擁有歐盟環境認證的專業外貿OEM柳條編織製造商）。客戶透過電子郵件和WhatsApp溝通，明確了其核心需求：適用於多種場景、控制海運成本以及符合當地環境標準。我們推薦了三層嵌套式水果籃套裝，精準解決了成本痛點。雙方迅速達成合作意向，並在確認細節後簽署了1000套OEM定制合約。
2. 材料選擇與品質控制
選用優質天然白柳木（無異味，符合歐盟環保及食品接觸標準），搭配食品級環保清漆，兼顧質感與耐用性。原料經過嚴格篩選，剔除不合格柳木，並提供檢測報告，確保源頭品質。
3. 尺寸設計與樣品製作
根據超市需求設計了三種尺寸（大號：30厘米×18厘米，中號：24厘米×15厘米，小號：18厘米×12厘米）。繪製草圖並微調手把尺寸。樣品製作在7天內完成，並將生產影片同步發送給客戶。客戶確認樣品合格後，即可開始大量生產。
4. 大規模生產與進度控制
根據30天生產計劃，採用「手工編織+標準化控制」模式，並指定四個環節由專人負責。每日更新生產進度，嚴格把控編織質量，確保30天內完成1000套合格產品。
5. 包裝、運輸和使用
採用嵌套式包裝，外層為珍珠棉，內層為加厚瓦楞紙箱（印有客戶LOGO和警示標誌）。每箱裝10套，以優化運輸成本，所用環保降解材料符合當地要求。產品一體成型，無需安裝，並附有雙語使用手冊。客戶回饋使用簡便。
6. 客戶驗收與評估
客戶收貨時貨物完好無損，並迅速投入店鋪使用，同時拍攝了陳列照片並表示配合。客戶評估：廠商專業，精準滿足成本需求，提供高效率的打樣及出貨服務，產品質感優良；未來將進一步深化長期合作。
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